В останні роки українські споживачі значно переструктурували підхід до великих сезонів знижок, зокрема до Чорної п’ятниці. Дані свідчать: 51 % покупців перестали робити імпульсивні покупки, 47 % стали частіше чекати акцій, а понад половина респондентів відзначили, що етап дослідження товару перед покупкою став довшим. Це означає, що культура шопінгу змінюється — вже не просто ловля знижки, а свідомий вибір.
Чому українці стали чекати акцій
По-перше, економічна нестабільність та нерівномірність доходів змусили споживачів бути обережнішими. Багато хто вже не готовий витратити просто через “вигідну пропозицію”, якщо не бачить реальної переваги.
По-друге, довіра до великих знижок зменшується — більшість українців не вірять, що акції означають реальну економію. Отже, споживач сьогодні думає: “Чи це дійсно вигідно?” — і якщо відповідь не переконує, діє стримано.
Коли починається сезон знижок
Хоч офіційна дата визначена — Чорна п’ятниця 2025 в Україні припадає на 28 листопада, але фактично розпродажі стартують задовго до цього. Деякі мережі починають акції ще з 23–25 листопада і тримають знижки кілька днів чи навіть тиждень. Це дає покупцям більше часу на пошук і оцінку пропозицій — і, як наслідок, зменшує момент імпульсивної покупки.
Найпопулярніші категорії товарів
Аналіз ринку показує, що під час сезону знижок найчастіше купують техніку, косметику та одяг.
Техніка — серед лідерів: комп’ютери, смартфони, побутові гаджети. Молодь активніше купує онлайн через соцмережі, але більшість покупців усе одно ставляться скептично до “шалених” розпродажів. Отже, якщо ви плануєте придбати щось технічне — зараз слушний час, але варто перевіряти реальні умови знижки.
Як змінився середній чек і спосіб оплати
Попри те, що імпульсивні покупки зменшилися, середній чек у категоріях, що довго служать — наприклад, гаджети, техніка — зріс. Українці готові інвестувати більше, але лише якщо бачать сенс.
Також розстрочка чи оплата частинами стала популярнішою як спосіб купити дорожчий товар без надмірного ризику.
Крім цього, мобільний шопінг домінує: понад половина покупок онлайн починається зі смартфона.
Що це означає для бізнесу
Для компаній цей тренд означає, що працювати лише на “знижка-банери” недостатньо. Потрібно будувати довіру, показувати реальну вигоду і бути прозорими щодо ціни.
Маркетологи радять: персоналізуйте пропозиції, покажіть вигоду — “ви економите”, “у нас краще”, оптимізуйте сайт та логістику, щоб покупець не зіткнувся з розчаруванням.
Іншими словами: акція має бути не лише гучною, а дійсно вигідною.
Як покупцю не помилитися
Для споживача, який хоче скористатися Чорною п’ятницею вигідно, є кілька простих кроків:
- перевірте ціну товару заздалегідь — іноді “знижка” просто повертає ціну до початкової
- підпишіться на розсилки, моніторте банери, але не бігайте за першою пропозицією
- складіть список бажаних товарів — тоді не купуєте “тому що дешево”, а купуєте свідомо
- використовуйте мобільний додаток чи сайт ритейлера — онлайн-частка зростає, і там можна знайти найкращі пропозиції
Так купівля стане не просто емоцією, а вдалою інвестицією.
Чорна п’ятниця 2025 в Україні — це вже не лише день шаленої вигоди, а тест на розуміння, на довіру та на готовність вибирати. Українці стали чекати акцій, менш довіряють швидким рішенням і більше обмірковують покупку.
Для бізнесу це сигнал: будьте чесні, будьте прозорі, покажіть справжню вигоду. А для покупця — це шанс отримати дійсно вигідну угоду, якщо діяти обдумано.
Нова хвиля споживацької поведінки — розумна, свідома, з відчуттям контролю. І це, мабуть, найцікавіший тренд цієї Чорної п’ятниці.
